Обеспеченность продаж – соотношение Продаж к сумме Продаж и Упущенной Выручки (УВ), выраженная в процентах. Расчёт производится в ценах продаж. В отчёте обеспеченность продаж считается только по активной матрице товаров (ЦО товара больше нуля).

Если товар весь рассматриваемый период был в наличии его обеспеченность продаж будет 100%.
Если товар в рассматриваемом периоде какое-то время отсутствовал на складе (падение остатков товара в ноль), по нему формируется упущенная выручка и процент обеспеченности продаж падает, т.е. становится менее 100%.

При анализе отчёта по обеспеченности продаж следует обратить особенное внимание на товары с низким показателем и выяснить что является причиной: отсутствие товара у поставщика или ручная корректировка заказа, в следствии чего товара не хватает и остатки падают в ноль.

Для открытия отчёта необходимо на Начальной странице ОС во вкладке «Показатели» перейти на вкладку «Упущенная выручка». Отчёт выводится с группировкой по месяцам рассматриваемого периода и итоговыми показателями по этому периоду.

Данный отчёт содержит следующие показатели:
·         Обеспеченность продаж, %;
·         Продажи, руб.;
·         УВ, шт – Упущенная Выручка в штуках;
·         УВ, руб. – Упущенная Выручка в рублях.

Упущенная выручка, руб. (УВ) – это рассчитанная системой ОС сумма неполученной выручки, которая начисляется каждый день при падении остатков товара в ноль. Упущенная выручка зависит:
·         от времени падения (падений в 10 утра не равно падению в 18-00)
·         от важности позиции в ассортименте
·         от вероятности продаж в день

В отчёте есть цветовая градация, исходя из АВС- класса по упущенной выручке внутри номенклатурной категории:
·         Красный – Класс «А»;
·         Жёлтый – Класс «В»;
·         Зелёный – Класс «С».

Для настройки периода статистики необходимо перейти в «Настройки» и в открывшемся окне во вкладке «Параметры» установить дату начала и дату окончания, после чего «Завершить редактирование» и снова «Сформировать» отчёт.